Un proceso de ventas es una secuencia de pasos que permite avanzar desde el primer contacto hasta el cierre. Sin este esquema, las probabilidades de éxito disminuyen. Prospección, el primer paso, consiste en identificar clientes potenciales. Puede ser saliente (buscar activamente) o entrante (clientes que muestran interés). Luego, sigue la cualificación, donde se analiza si […]